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快消销售总监 
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店铺编号: QJ00006 报告编号: MX00139
性      别: 出生日期: 1978.9.28
婚育状况: 已婚 学      历: 本科
专      业: 工商管理 求职岗位: 销售总监
期望行业: 快消 期望薪酬: 年薪15万
期望地区: 吉林 赠人资币: 0
抵人资币: 30000.0

综合评价:

◆工作经验:候选人是一位资深职业经理人,超过15年的快消品销售和品牌运营管理经验,在食品、饮料、熟食肉食卤味等行业营销管理经验丰富。熟知各类产品的运营方式、渠道、运营管理手段等,在工作中得到合作伙伴的支持。有着10年的部门经理管理经验,带领的团队有着出色表现,带领团队对各类市场的开发和寻求有效的合作伙伴,在团队建设、费用管控、现代通路、传统通路,餐饮通路,特殊通路(校园、监狱、军队、景区等)的运作有丰富的经验和独到的理解。

◆专业技能:对产品管理、人员管理、通路管理、运营方式等营销各要素有着个人的独特的理解并转化到实际运作中。

◆团队管理能力:超过10年的团队管理经验,在团队管理方面善于观察、用人所长。在团队建设方面定时规划技能培训、人员经验分享等集体活动增加团队的战斗力和凝聚力。从而做好各项进程管理,打造一个有凝聚力和执行力的团队才是完成公司各项目标的基础。

◆性格特点及工作风格:对公司负责、对人员负责、对自己负责。工作风格方面:从公司实际为起点,市场为导向,制定适合的营销策略、品牌规划、销售模式。稳固基础,勇于创新。高效的完成经营目标。


工作经历:(由近及远)

任职日期:   2018 年3月~ 2020年9月   

任职公司:吉林省某科技有限公司(创业)

行  业:电力

类  型:民营

规  模:10人

公司简介:华为光伏等产品经营、电力项目承包

担任职位:商务

直接上级:总经理

下属人数:


工作职责:

1、收集项目信息,洽谈;

2、项目运作过程管理;

3、与甲方沟通合同签订,履约管理;

4、项目完工验收沟通。


工作业绩:

1、 承包北京国电通网络技术有限公司与甲方签订的掌上电力运维项目;

2、 解决处理项目在执行过程发现的问题,配合甲方做好日常维护。


离职原因:

项目结束。


任职日期:   2016 年2月~ 2018年3月   

任职公司:长春市老韩头清真食品有限公司

行  业:卤制品

类  型:民营

规  模:700人

公司简介:

长春老韩头清真食品有限公司,2006年08月31日成立,经营范围包括批发兼零售预包装食品兼散装食品、生产豆制品(非发酵性豆制品)、肉制品(酱卤肉制品、熏烧烤肉制品、熏煮香肠火腿制品),熟肉制品(非定型包装制品及肉灌制品)加工、销售。

担任职位:招商经理

直接上级:销售总监

下属人数:2


工作职责:

1、制定企业的品牌发展战略、具体销售计划和进行销售预测;

2、组织与管理团队,完成企业产品销售目标;

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;

5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门;

6、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与各个加盟商的关系、与经销代理商的关系;

7、做好市场危机公关处理;妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访;

8、制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。


工作业绩:

1、到任后,以公司实际状况,针对现有的合作伙伴进行分级管理,现有的客户有效整合,达到资源整合目的;

2、针对合作意愿低的伙伴加以引导,寻求共赢和共同发展达成共识;

3、在通路方面:针对滞销的门店加强产品陈列、宣传管理,针对人员进行技能培训,制定有效的销售策略增加门店的配合度和提升销售的积极性。

4、根据企业自身优势,开拓新的销售通路,如冻品豆腐串系列,寻求餐饮通路,开发喜家德水饺、人人饺子坊等连锁企业;

5、克服困难,不断开发市场,带领团队迎难而上,积极进取,完成业绩持续增长;

6、在危机公关处理工作,做到了要及时快速解决售后问题。


离职原因:

和朋友创业。


任职日期:   2005 年5月~ 至2015年11月   

任职公司:天津顶益食品有限公司北京分公司

行  业:   快消品

类  型:   外企

规  模:10000人以上

公司简介:

天津顶益食品有限公司主要经营康师傅品牌系列方便面、福满多系列方便面。

担任职位:   区域经理

直接上级:   北京分公司经理

下属人数:   23(不含店员)


工作职责:

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

5、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。

6、协助上级做好市场危机公关处理。

7、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

8、完成员工的绩效考核。


工作业绩:

1、针对产品市场表现,在集团通路精耕的政策下,首先承担了公司车铺专案的试点区域,不断的改进很好的完成了相关专案要求的工作指标,积累经验。并推广到其他区域。

2、在工作中,不断改进和学习带领团队不断提升市场占有率,占领货架、占领库存、特通专卖等销售策略,每年都已15%的增长率完成公司任务,取得良好的业绩。

3、在合作伙伴的管理中,从经销商模式到DC模式和士多模式完成了公司管理模式的转型,减少合作伙伴的运营成本,提升合作伙伴的利润,达到了共赢。

4、在人员方面:做好团队建设、技能培训。培养人才。为公司输送多名适应管理岗位的人才。

5、因管理表现被评为公司优秀员工,并参加了华北域优秀管理人员的飞龙培训计划。


离职原因:

家庭(孩子在长春上学)。


任职日期:   2002 年11月~ 2005年2月   

任职公司:沈阳顶津食品有限公司(长春办事处)

行  业:快消品

类  型:外企

规  模:10000人

公司简介:

沈阳顶津食品有限公司主要生产和销售康师傅系列饮品。

担任职位:销售员

直接上级:销售主管

下属人数:


工作职责:

1、规划路线按时拜访,做好终端陈列,抢占终端库存;

2、开发新客户,增加销售点;

3、做好订单管理,产品回转率的数据统计为上级做通路政策提供依据;

4、妥善处理区域内客户投诉事件。


工作业绩:

积极配合上级的工作,按时拜访,增进客情,勤于动手成列,很好的完成了公司下达的目标。


离职原因:

去外地发展。


教育经历:

1999/9—2002/7   毕业院校:吉林省商业高等专科学校   专业:计算机与信息管理   学历:大专

2007/8-2009/12   毕业学校:中共中央党校函授学院     专业:工商管理    学历:本科


培训经历:

渠道管理、人员管理、时间管理、谈判技巧、大客户管理、经销商管理、促销管理、品牌推广策略等管理、办事处人财物管理、礼仪管理、时间管理、组织执行力提升、情境领导、法律常识、合同管理、销售执行力打造、营销战略等。


专业技能:

· 专业资格:无

· 英语水平:一般

· 计算机水平:熟练掌握办公软件的操作。


驾驶技能:

驾照类型:     驾龄:6年      实际驾驶时间 1年


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